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双十一大促如何高效引流?腾讯新闻&腾讯视频来支招!

2019/10/31

腾讯新闻

资源优势:腾讯新闻平台移动端日广告曝光达8亿+,一二线城市高学历人群覆盖度高,具备较强购买力,适合投放单价相对高的家电、3C等品类,是电商大促不容错过的优质流量。

腾讯视频

资源优势:腾讯视频平台移动端核心场景日广告曝光达20亿,高度覆盖18-35岁中青年核心消费人群,在美妆、服饰等品类有较强的购买转化力。

流量动态:助力广告主备战双十一

动态库存:信息流库存↑10%~20%

为响应广告主在大促期间对引流的强诉求,腾讯新闻&腾讯视频计划在双十一期间进行流量策略调整,预计整体信息流库存将增加10%~20%。

全面视频化:视频广告覆盖场景→90%+,效率↑15%

腾讯视频APP

1、详情页新增视频广告位,视频规格可曝光库存增长1.5亿

详情页新增广告位,支持横版小图16:9及16:9横版视频两种规格

2、信息流wifi环境下视频规格自动播放,助力广告CPM提升10%。

视频内容自动播放,有效展示广告信息

小结:视频规格可竞争库存占比腾讯视频总库存达90%+,其中视频自动播放场景占比整体视频可竞争库存超80%。

腾讯新闻APP

1、微信&手Q插件文底广告位支持视频规格并支持自动播放,视频规格可曝光库存增长2亿。

2、文章底部及评论页广告位支持视频规格,视频规格可曝光库存增长1.5亿。

插件文底及新闻APP文章底部广告位支持视频规格

小结:视频规格可竞争库存占比腾讯新闻总库存达90%+,其中视频自动播放场景占比整体视频可竞争库存超70%。

直达能力优化:直达效率↑30%

经过一系列优化,腾讯新闻&腾讯视频目前已完整具备双链、universal link等能力,同时也大幅缩短整体的跳转路径;直达能力全面升级后,头部广告主在腾讯新闻&腾讯视频平均唤起率达80%+。

优秀案例:唯品会善用直达新能力,助力ROI提升20%

唯品会使用腾讯新闻近期上线的双链直达、universal link等能力,实现安卓及iOS用户,无论是否有安装唯品会APP,都能以最短跳转路径到达指定购买页面, 使APP唤起率提升超过30%,整体ROI提升20%以上。

合约新资源

腾讯新闻&腾讯视频拥有丰富的合约资源(可扫描文章底部二维码了解更多详情),为进一步帮助广告主在争取曝光资源的同时,提升跟用户的互动,腾讯新闻及腾讯视频在2019年Q3不断推出新的合约产品能力,若有投放意向,可咨询对应销售及运营:

1、腾讯新闻

富媒体多元组件,吸睛动效强势提升广告效果。

随心互动:随用户滑动浏览过程,展示广告长图(其他模版请见资源介绍文档)

2、腾讯视频

Oneshot:联动闪屏及信息流资源,强化品牌曝光。

大促投放tips,助力高效抢量

双十一电商大促临近,提前洞察流量特征,掌握大促投放技巧,让您的投放更加游刃有余。认真阅读以下投放tips,助您在大促期间以合理的价格抢到更多优质流量。

预热期(10.23-10.31)

预算规划

建议重点关注10.31晚上的流量抢量;同时保障流量高峰时段有充足预算,将单日限额设置为目标花费的120%以上,若无预算限制,建议直接设置为不限。(该策略贯穿整个大促)

素材&定向建议

结合流量人群画像特征,通过多品类、多创意测试,找到与投放规格及定向人群相匹配的商品,如腾讯视频人群主要为年轻女性,建议主推服饰、美妆等品类;腾讯新闻人群则偏成熟,建议主推家电、家居、白酒等相关品类。

出价建议

提前在各个重点资源位进行测试,10.30前按正常出价即可,10.31下午起结合引流诉求,进行提价,建议提价比例20%-50%,为11.1开门红做好准备。

专场期(11.1-11.9)

预算规划

建议分重点关注11.1&11.9的流量抢量。

素材&定向建议

结合预热期不同促销品类的流量诉求及预热期测试结论,以“高折扣 + 提前享双十一折扣,贵了补差价”的利益点,重点攻打分品类高潜人群,促成直接转化;同时依据高潮期的流量诉求,在专场期积累高潮期可转化人群,并在专场期下半场批量上大量素材,便于高潮期抢量。

出价建议

11.1大促开门红,是电商大促竞争仅次高潮期的日子,建议提价50%以上并批量创建广告,大规模抢占流量,其它时间依据流量竞争&主会场流量充裕情况,进行适当提价。

高潮期(11.10-11.12)

预算规划

建议全天候保持预算充足,提价抢量。

素材&定向建议

使用预热期测试出“投放规格+定向人群+素材创意”的组合,搭配“限时限量”等促销利益点,加大投放力度;同时在高潮期间,可适当放宽定向,吸引潜在用户,促成转化。

出价建议

大盘竞争最为激烈,尤其是11.10晚上和11号全天,建议将出价设置为日常出价的150%以上并大规模批量创建广告。

返场期(11.13-11.15)

预算规划

建议结合流量获取诉求&预算剩余情况,进行低成本补充引流。

素材&定向建议

对于已加购但未下单人群,通过“限时折扣、倒计时”等形式,促成客户在大促返场期下单;同时以“爆品排行榜”等利益点,营造“大家都买了,我还不买就是亏了”的氛围,促成热销品的进一步销售。

出价建议

建议按正常出价,低成本锁定目标人群,促成尚未下单的潜在客户下单。

流量分布趋势

腾讯新闻APP

分时:上午8-9点为早高峰,下午4-5点为全天流量高峰;

分日:节假日库存较非节假日库存有20%左右提升。

腾讯视频APP

分时:中午12-14点有午高峰,晚上8-9点后为全天最高峰;

分日:节假日库存较非节假日库存有30%左右提升。

建议根据流量峰值提前准备广告,合理规划预算,便于流量高峰抢量。

重点规格介绍

对低成本引流有强诉求的电商类广告主,可以重点关注闪屏通投、贴片等规格;对流量诉求量大的广告主需重点关注大图、三图、通栏小图等大流量规格。

腾讯新闻/视频重点推荐广告位

双十一大促是电商广告主全年最重要的营销节点,能否吸引到足够多且优质的流量,决定了品牌能否在这场大战中脱颖而出。腾讯新闻&腾讯视频从广告主投放目标出发,帮助广告主提升投放效率,降低引流成本,为广告主打赢这场大战提供强有力的支撑。大战将至,祝愿各位广告主能再创佳绩,冲刺新的销售高峰!