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抖音矩阵营销

2019/10/31

有流量的地方就有营销,有营销就必有套路。虽然现在的用户已经变得火眼金睛,可以识得七十二般营销套路,但就是有人愿意为已经识别出的套路买单,只为一句:老子乐意。


近两年最火的短视频抖音要是说第二,那么没有人敢说第一,抖音已然变为一个商家必争之地,随着未来5G时代的到来,视频的风口将更加巨大,因此做好抖音营销已经变成各企业费尽心思想要做的事情,抖音虽说有素人+原创+社交的属性,但只要用好套路,各企业也是能赢的一众用户的芳心,矩阵营销就是其中重要的一种套路。


四处撒网、重点培养、择优推广


品牌抖音运营,不是一座孤岛,是队伍。新东方、美团、每日优鲜说明了一切。海尔的蓝V军团也加入了抖音阵营。美团甚至拥有了自己的IP账号——外卖小哥。深入分析企业品牌特殊属性,围绕企业产品周边建立数以百计的抖音小号,但需要注意的是,一定要注意账号属性的甄别和IP的切换,不要频繁的去操作点赞和评论,避免抖音系统自动降权或者封号。在过程中注意各个小号数据的统计,摸准目标客户群体喜欢的视频风格,选择粉丝较多的几个甚至是十来个小号重点培养。但矩阵营销的宗旨是:品牌的输出,因此还要对品牌的官方号进行重点的推广,选择其中受欢迎较高的视频内容进行技术推广,才能让点连成线,让线聚成面,最终形成聚集一大批用户的粉丝池。


放下身段、内容为王、打造系列


任何企业说到底都是围绕大众的吃喝拉撒住行而衍生出来的,因此都可以在企业的DNA里找到一种与大众娱乐契合的点,而大众娱乐就是抖音的精髓所在,放下身段是企业进入抖音的第一步,紧接着就是产出用户喜欢的视频内容,靠内容来吸引粉丝,也是靠内容来留住精准粉丝。那么说到内容,虽是简单的两个字,说简单很简单随便拍,抖音门槛很低,但是要想有爆款视频,那就难上加难,分析现有抖音上素人拥有千万级以上粉丝的抖音号,就可以发现一个规律,他们的视频都是成系列的,即为特征鲜明或有趣搞笑或才华横溢或颜值逆天,因此,一定要以企业产品为基础,精心打造高品质系列视频。以燕窝为例,可以有宫廷视频、科普视频、走进燕窝生产线视频、甚至是舌尖上的燕窝系列。


矩阵营销是一个基础的套路,内容输出是根本,二者完美结合,才能为企业带来梦想中的流量,才能进一步的借助短视频的东风,让企业品牌曝光量提升,最后真正实现以小博大,以小成本带来大流量。