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网络营销十大案例分析

2019/11/20

一、单身狗经济

单身狗经济含义简单理解就是针对单身人群的生活服务。

单身狗经济产生的原因是单身人群已经成为一个庞大的群体。统计显示,截至2016年,中国单身人口达到2亿。随着经济的飞速发展和女性自主意识的提升,新的单身浪潮逐渐显现。单身人士的增加,带动了单身狗经济。

单身狗经济主要包括单一款名为"单身狗粮"创意食品销售走高,其中销量最高的一家单月销量接近1000份,并收获了共计超过8000条好评。情人节期间还涌现出了很多针对单身一族的商品,例如单身狗进餐牌,单身餐具等。另外,以单身狗为主题的玩偶、抱枕等等,销量也颇为不俗。单身人士们也可以通过网络来"脱单",在某宝之上逐渐催生出了类似情感咨询,代追女孩,代写情诗等服务。以代追女孩为例,根据咨询时间和策划内容付费,最高收费达2000元。

二、美团众包app

美团众包app是由美团官方推出的一款兼职类手机应用,为用户打造一个专业的众包任务平台。美团众包是国内最大的外卖平台,连接用户和商家,只需轻松完成注册,就可查看到附近需要完成的任务,自由接单,月入数千元。

美团众包具有的优势:时间灵活、自由接单、按单结算、收入可观、对接国内最大的外卖平台,订单数量巨大、可以实时查看账户余额、自助提现。

美团众包APP操作步骤

1.下载美团众包APP,注册个人账号,按照APP提示完成考试,交100元押金,就可接单。同时还要下载一个导航APP,以便在不知道线路的情况下,可以使用导航。

2.打开美团众包APP,在新任务中选择自己熟悉的店家或小区进行配送,也可以通过显示的公里数和配送价格来抢单。

3.抢单成功后,就会出现待取货的提醒,在规定时间15分钟内到店家把货取到手,在店家处点击我已取货,在弹出的选项中点击确定。

4.APP中出现配送中提醒,在规定时间内把货物送到客户指定位置并且点击我已送达,再次确定后,就完成了配送。(如果不知道配送的位置,这时可以在取货成功后,继续点击就会出现订单详情页面,可以点击导航去顾客,就可以按照导航的路线,来进行配送。不过导航并不是准确无误,到达目的地后,还是要自己去找找。)

5.配送完成后,就可在已完成的任务中查看自己挣了多少钱。

三、企业多元化经济

企业经济多元化含义是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务,并取得较高的收益。企业多元化的内容包括产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。

企业经济多元化产生的背景,一是中国市场的崛起,中国市场的快速变化和复杂程度将商业社会的额外维度突显了出来。二是科技的迅猛发展,尤其是移动互联网的普及、物联网的逐渐成熟以及大数据、人工智能技术的应用提供了极大的推动作用。

企业多元化成功案例

小米

2017年5月25日晚,小米发布无人机。据不完全统计,除了手机产品外,小米已经把产品线扩展到了空调、电视、电饭煲、净化器、净水器等等十几个领域。在这背后,作为主要产品的小米手机在发展上遇到了困难,产业链继续优化,营收增长缓慢,小米正在寻找新的商业模式。从"饥饿"营销到供应充足,从线上销售到线上线下并行,取得了较高的收益和好的口碑。

四、明星微博营销

明星微博营销含义是指具有一定名气、粉丝量与关注度的明星,以微博作为营销平台,间接或间接为某种产品进行宣传、推广的营销方式。

明星微博营销特点包括互动性较高、目的性极强、有效性更高、可自我强化

明星微博营销案例

OPPO李易峰营销案例

OPPO与微博打造李易峰R7特制版抢购热潮,借粉丝之力,精准营销。OPPO主要采取以下推广方式:OPPO投资闪充微剧,李易峰转发微博,引发粉丝关注;0元预约,加李易峰专属皮肤或礼包,引爆粉丝能量;送闪充5分钟恋爱2小时成热门话题,吸引1.3亿阅读量;500台限量抢购,实现销售转化。

五、锤子手机的情怀

锤子手机情怀由来是在2013年的SmartisanOS发布会。在发布会中,"情怀"是罗永浩口中迸出频率最高的两个字。将强烈的理念和情感作为最大的卖点。锤子手机凭着情怀,在市场获得了一定的立足之地。

罗永浩对于锤子手机情怀的原话是说:"尝试努力去把这个世界变得更好,是我们启动这个公司的初衷。通过处心积虑地改善人类的生活品质来获取利润,而不是通过处心积虑地获取利润来获取利润。"在锤子孕育的两年里,从一开始,它就被赋予了某种价值观,或者说,"情怀"。这一直是重要的附加值,甚至超过了产品本身。

根据宣传,锤子手机情怀的体现一是重视人性化以及个性化。锤子科技高度关注人性化和个性化的完美结合,而这一切十分有可能再延伸到锤子手机上面,从而带给智能手机新的革命史的冲击。二是尊重用户隐私和选择权。锤子手机所有内置的应用都是可以随意删除的,而当锤子手机发布之后,这个规则还将延续。这样一种尊重用户隐私和选择权的态度将会带给用户极好的体验。

六、奇葩说的营销战略

奇葩说背后的网络背景一是互联网用户数量庞大,并持续增长。智能手机的迅速崛起,引发新一届互联网改革,为互联网用户提供更多群众基础。二是 4G,WIFI,RFID射频技术,传感技术等的发展以及广告商对视频网站广告投入的重视。三是运用云计算技术,服务商对用户需求进行更加精准的定位,时时调整营销策略,进行用户渗透行为分析。四是网络环境为用户转发传递信息打开了广阔的平台。五是运用多种网络营销工具提高知名度。

奇葩说经营战略是正确选择目标市场,定位在10-39岁年龄段的受众。栏目着重培养这些用户的忠诚度。《奇葩说》根据受众群众学历高等特点,专门涉及各行各界,类型范围广。邀请的嘉宾一般是知名度较高,极具话题性的大师级别人物。辩论社会热点。培养80,90后的忠实观众,提高市场份额。发挥内容营销为主的原则,真正为用户提供新鲜血液。实行个性化定制,根据不同用户的不同需求,利用个性化板块,推广用户感兴趣的内容。不断从实践中学习真知,不断吸收新内容,改进发展模式,跟随时代的步伐。

七、软文营销

软文营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,实际上,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文营销的特点包括一是本质是广告,具有商业性质。二是伪装形式,其中有新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。三是宗旨即为使受众产生信任感。四是着力点是兴趣和利益,使受众"嘴软"。五是看重口碑传播性。

软文营销经典案例

微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可读性,同时介绍了该手机的"刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电"等功能。该微博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。

八、京东众筹推广

京东众筹是一个产品众筹平台,众筹项目产品非常多且各个项目之间竞争激烈,因此需要众多的推广方式来吸引更多的投资者支持自己的项目。其推广方式与普通的互联网推广方式基本类似。

推广条件包括一是一个产品,在设计的时要先考虑供应链。产品的质量和成本是设计出来的,不是管理出来的。它涉及到生产中器件的供应和可获取性。二是在产品研发生产过程中,要找大牌、有资料的供应商做保底。小规模的创业公司因为各种原因会选择小规模的厂商,不管在工艺上,产能上,整个风险的应对上都与没有经验的公司合作。三是在生产过程中要做双备份、双保险并且慎重制定发货时间,为粉丝做出保障。这套方案做出的产品必须是用户可接受的范围之内。

文案编辑包括商标、产品亮点、与京东人员配合

推广方式

1、在社交媒体上发布项目信息

据分析,向那种基于熟人、了解建立的社交媒体转化效果最好,微信的转化率可以说是排在各大社交媒体首位,其次是豆瓣。此外,还可以把自己的项目提交给一些很爱报道各种互联网创新项目的媒体,让项目得到曝光。

2、与粉丝互动

建立QQ群,通过微博博客发起一些线上活动,参加线上活动也可以有一些小礼物发。并且在QQ群里发布一些项目进展情况,回答粉丝提出的一些关于项目的问题等。

3、让众筹意见领袖为项目传播

众筹上有很多媒体、意见领袖,他们在众筹平台上看最新的东西,与众筹上的用户有效沟通他们带来的传播是非常有效的。

成功案例

1、酷壳—iPhone扩容利器

支持人数:16338人

目标金额:150000.00元

实募资金:2153742.00元

项目简介:酷壳扩容版是一款给iPhone扩充容量以及补充电量的新一代智能保护壳,酷壳扩容版搭载16~64GB存储空间,可以将照片、音乐、视频、文档等文件存储至酷壳内;它还可以直接播放存储在酷壳内的音频、视频文件,支持大多数主流格式,甚至包括4K分辨率的视频。

2、轻客智慧电单车

支持人数:28304人

目标金额:500000.00元

实募资金:5635310.00元

项目简介:轻客智慧电单车是轻客Tsinova打造的一款以汽车技术打造的智慧电单车,独有全球领先的VeloUP!智慧动力系统,可根据路况实时输出动力,并配合超长续航、可智能定位、轻便坚固、外观时尚大气等特点,引领城市绿色出行新风尚。

3、极米Z4X无屏超级电视

支持人数:22674人

目标金额:2000000.00元

实募资金:11215674.00元

项目简介:极米Z4X是Z4系列中的旗舰之作,以高性能、高画质和高音质著称,极米Z4X将情感融入设计,将设计融入居家生活,其天圆地方的设计,浓缩"智欲其圆道,行欲其方正"的东方文化,给人一种平衡、柔和的视觉美感,用户购买后放在家里的任何地方都是一件艺术品,和你的家庭融为一体。

九、整合营销

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销的特点以消费者处于核心地位为目标,顾客是上帝;以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播;整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系;对消费者充分了解,是以建立资料库为基础;以本质上一致的信息为支撑点进行传播。

整合营销案例

《中国新歌声》第二季采取战车传播整合营销,根据平台特性与战车深度绑定,经过多个平台的整合营销,首播即引爆全国。《中国新歌声》主要采用6大平台+21支病毒视频+2大线下病毒事件传播的整合营销。

1.六大平台联合新歌声艺人推广

美拍八大红人直播为节目造势,同时安排美拍红人发布新歌声创意搞笑视频,进行传播;荔枝FM上线专题页面,力推独创"战车"打赏与新歌声官微互动,同时平台面向用户征集"有歌冲我来"专题内容,激励用户参与;MOBOO与漫画KOL及创新平台强势合作,首推节目有声漫画,并制作艺人互动版块,传播触达二次元人群,创新形式引发网友好奇;奶糖定制声控游戏,艺人发布战车游戏视频,吸引奶糖用户参与;MUSE定制导师视频滤镜并体现战车元素,艺人发布引导视频,吸引用户参与游戏。友唱定制新歌声评分游戏。

2.两大线下活动

一是定制四辆卡拉OK直通战车,供近百名选手体验,并发布微博进行持续话题发热,同时微信朋友圈分享,进行二次传播;二是在北京西单举办一天路边演唱会,近百名选手现场体验,引来大量路人围观,同时在网上传播造势,将线下活动影响力最大化。

十、饥饿营销

饥饿营销是商家通过降低商品数量来达到预期的供求关系的一种营销方式。

饥饿营销的原理是商家通过降低商品数量来达到预期的供求关系的一种营销方式。通过提高顾客购买欲,大大提高产品附加值,增加了商品利润,树立良好的品牌形象。

成功案例

小米手机

小米是最擅长饥饿营销企业之一,小米手机在硬件、系统上都有自己独特的优势,而价格低廉、高性价比更是让发米粉们趋之若鹜。加之手机发布之前的网络营销造势,狠狠地戳中了米粉们的兴奋点。