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为什么说所有的企业都需要打造品牌?

2021-07-02 14:12:00

现在的企业需不需要做品牌呢?想了解这个问题,先来看看品牌发展的三个阶段

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▪ 第一阶段工厂为王,在改革开放初期供小于求的时候谁掌握了工厂,谁就掌握了市场,所以那时候的企业根本不需要做品牌,因为东西根本不愁卖。

▪ 第二阶段渠道为王,随着新的工厂越来越多,产品越来越丰富供求之间开始平衡,甚至慢慢的开始供大于求。这个时候就是谁能把货给铺开谁就能赚更多的钱。

▪ 第三阶段心智为王,这个时候渠道能发挥的价值越来越小了,因为我们把货铺全完了线上线下也都覆盖到了,供已经完全大于求了甚至连细分市场都供大于求。

这时候该怎么办?一句话,占领消费者心智,也就是说,你必须把你的品牌“注册”到你客户的大脑里边,企业战略的最后收尾不是商业模式而在于创建一个消费者第一时间就能想到的品牌。

品牌心智定位经典三大法:

现在这个信息互联网时代人们这种心智启动的两项功能来保护自己,一个叫排斥信息,一个是自动化简化归类。消费者不会花太多时间来辨识品牌的形象怎样,而是把产品的类别来进行存储

▪ 抢先定位:企业在进品牌定位的时候,要力争让自己的品牌第一个进入消费者的心智中去,抢占市场第一的位置。

▪ 关联定位法:借力来助力品牌的定位,比如说顾客购买某类产品时受到心智阶梯的这种指引当他想要第一选择的时候就与这个第一发生了一个关联

▪ 重新定位竞争对手:需要从品类领导者的强势中找到它的弱点并进行攻击,从而建立自己的一个品牌定位。