24小时热线:400-808-5825

免费询价
今日免费诊断名额

仅剩

找代办客服经理电话

400-808-5825

您也可以留下您的电话号码,找代办客服经理会联系您,并免费为您定制一份推广方案

信息保护中请放心填写

在线免费咨询

小红书笔记投放是先精准投放还是先铺量?

2021/07/02

首先我们先定义一下:什么是小红书笔记投放精准投放,什么是铺量?

“先铺量后精准”指的是,一开始用不是很精准的博主账号,甚至没有什么粉丝量的路人号,优点是价格便宜量大,实惠大碗。发布简单的种草笔记,也类似淘宝的好评短文。然后再逐步用垂直度高的初级达人到中腰部达人,头部达人段位的博主种草,这是2018年以前完美日记的打法,现在还有很多品牌在效仿。这里会遇到一个问题,小红书平台的规则调整,笔记需要向平台报备,毕竟在人家的平台上做商业布局,还是要部分的笔记走报备。

“精准投放”在小红书平台来说,指的是找到垂直度比较高的博主,而且打出过小红书爆文笔记,垂直度高的博主费用,会比一般不垂直的博主费用高一些。另外一点是小红书笔记投放效果广告,通过信息流个性化推送给精准人群,以及通过布局搜索热度比较高的关键词,让用户在小红书搜索的时候,能准确找到我们布局的笔记,类似淘宝直通车的意思。

先铺量后精准和直接精准投放,这两个如何选择?答案就是:看目的是什么

有见过企业品牌的老板急于卖货,但一直跟营销部门、新媒体或电商部门的总监们强调,我们要做好品牌,急于卖货就直接说卖货,不要让团队措手不及。原本计划4个月到半年布局才收口,如今两个月都不到,就急于让团队拿出成绩单。团队在布局时,第一个月才种草铺垫,基本上就没有要拔草的意思。虽说品效要合一,但一开始的投放布局动作、发力侧重点不同,结果就会不同。急于卖货,那么我们可以把基础的铺量达到,接着经过信息流的测试,ROI层面的数据不错,那么就把博主笔记精准投放比例和信息流投放笔记加大,铺量部分每个月还是要继续。

这里引入一个AISAS理论: 

1625206851799806.png

从注意力抓取到体验后的裂变传播,它需要一个过程,而品牌建设也是一个长期布局的内容战略。任何的平台都一样,都在建立营销闭环,也就是所谓的整合营销。通过对各种营销产品、工具和方式的系统化结合,来帮助品牌实现转化效果最大化以及品牌的长期建设。小红书的营销方案是AISAS营销理论的完整实践,即品牌从Attention(注意)到Interest(兴趣)、Search(搜索)、Action(购买)、Share(分享)都可以在小红书上实现。Attention(注意)和Interest(兴趣)的过程就是小红书自身属性所形成的“种草”功能,现阶段“种草”也已经是小红书笔记投放的一大特色。在第三个阶段,主动Search(搜索)的用户会高频次地使用小红书的搜索功能。