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品牌优化重要吗?

2021-07-02 16:53:12

做运营的小伙伴们,一般都把公司的业务词以及核心目标词进行相应的优化,会忽略品牌词。但是,往往是这些品牌词,反而会带来比较可观的流量。品牌词该怎么优化,有哪些需要做的地方?

品牌搜索在消费者行为旅程里的角色

对许多知名公司而言,品牌词是关键词来源中的大头,用户如果已经开始搜索品牌名称或者产品名称,其实以为着已经更靠近销售转化了。数据显示,品牌词的转化率足足有非品牌词的两倍之多,所以品牌主完全木有道理削弱在品牌搜索上的投入。

然而品牌主要想提升转化率,也需要围绕用户营销的全路径展开,你得先知道用户是如何找到你的产品的,才能针对性优化品牌搜索词,否则你就白白把一大块蛋糕让给了竞争对手以及评测类网站。

在营销策略中整合品牌搜索思维

有了强大的品牌影响力,和海量的品牌词搜索量作为靠山,常用的搜索营销手段会发挥出更大的作用,付费搜索和自然搜索都会受益,例如搜索品牌词之时,搜索引擎会给官方网站更高的排名,和更好的展示样式。

自然搜索

官方网站的首页、产品列表页一般都会排在品牌词自然搜索结果的首位。标题和描述标签需要放入品牌相关的关键词和文本,来清晰明白地告诉消费者这就是官网,快来点我吧。

所以自然搜索的目标首先是主导首页结果,获取最高的排名。此外,品牌网站除了关注用户在购买前会搜索的关键词,还得重视购买后他们会搜索哪些词。

在购买之前,用户会搜索品牌名称、品牌测评、品牌价格、购买方式地点这些关键词,覆盖这类关键词有助于促进用户尽快形成转化。

而购买之后呢,用户会搜索 品牌使用教程、使用方法、清洁方式、维护说明、售后方式、联系电话等等,这类词也需要在官网里有对应内容的承接。

所有和品牌相关的搜索词分布于消费者转化路径上的不同阶段,如果合理优化,是对提高转化率大有裨益的。

付费搜索

付费搜索毫无疑问是获取有效商机的重要渠道,另外也有助于在搜索结果里面霸占更多位置。即使你的官网在自然结果里已经排名首位,此时再投放广告会有助于提升点击率,带来额外的增量。而且对品牌主来说,品牌词的成本往往较低,竞争也没那么激烈。

付费搜索在投放品牌词时,可多利用扩展样式给用户提供额外的信息,例如短链接、商品橱窗、泛品牌等等搜索引擎支持的样式,能再多覆盖一些搜索结果里的面具,尤其是在移动端。

品牌词还是挺重要的,其实,品牌词的价值要大于其他的词,只是我们没有特别在意。需要把这部分的内容,重视起来才行。